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家用健身器材的「下半场」已来,你准备好了吗?

发布日期:2019-03-05 作者: 点击:

在经历了传统的地面经销商时代,电商野蛮生长期以及跨界融合震荡后,山东健身器材厂家的家用健身器材产业真正步入了以目标用户为中心,以优质内容为驱动力的「下半场」。

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■ 经销商不死,只是换了战场

在资讯传播受阻的地面经销商时代,谁掌握了货源,谁就能掌控消费者并获取较高的利润。不论是代理国际品牌还是本土品牌,只要取得省一级代理的资格,敢于压货铺货,往往都能在市场中占得先机,从而捞得第一桶金。随着互联网的发展和普及,资讯和渠道均已打通,大量在经销商时代消费不起高价健身器材的用户转投电商,寻求更低价格的产品。传统经销商要么转型电商继续卖货,要么逐步成为以提供整套解决方案为主的服务提供商。至于“战无不胜”的国际品牌,也因为电商企业的崛起而变得优势不再。加上渠道的畅通以及对国内市场的逐渐了解,国际品牌偏向于绕开中小经销商,直接与电商平台合作,实现利润最大化和市场主导权。因此,经销商们经历了一场异常痛苦的反思和变革,能在这场革命中生存和发展下去的一定是那些夯实基础,敢于突破和创新的企业家。


■ 电商洗牌,优胜劣汰

依托阿里旗下的两大平台以及低价促销的策略,加上消费者网购习惯的养成,早期健身器材电商企业的规模和业务量均呈现爆发式增长。就在五年前,老谢参观了国内某一线电商品牌的生产车间,简陋的设备,刷不到存在感的品质检验流程,热火朝天的装配线,以及厂外齐刷刷的十几辆超大型空货车。场面确实震撼,但与外销型厂商对比,却缺少了那一份严谨和务实。随着电商平台准入门槛的提高,运营成本的增加以及消费者心智的成长,越来越多的电商企业被一波波的风浪推到沙滩上,再也回不去。而早期发展起来的“淘品牌”通过不断的扩充品类来加固自己的护城河,让后来者只能在夹缝中求生存。正是这样恶劣的生存环境才造就了一批以用户为中心的小众品牌。他们主张小而美,直击用户痛点,在一个需求上做到极致。这种趋势在近两年的电商平台上屡见不鲜。事实证明,他们确实能俘获目标用户的心,然而,这样的打法却很难形成规模效应,并且被模仿的风险极高。

总而言之,已经形成一定品牌效应,各平台也给予资源优先的电商企业倾向于抢占用户更多的家庭空间。小而美的企业则希望尽快开发出满足不同用户的需求的产品,实现小步快跑,依托软件集成最终形成生态圈。


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